Et si la direction commerciale partagée était faite pour vous ?

11 juin 2015

Ce n’est pas une histoire de mode ni de tendance. Ce n’est pas pour supprimer des postes en interne, ni pour faire plus de bénéfice.

Externaliser la négociation : plus qu’une tendance, un atout

10 avril 2015

C’est un fait, les entreprises françaises n’ont plus peur d’externaliser. Que ce soit pour un service ou pour plusieurs, ponctuellement ou de manière récurrente, l’externalisation

Comment recréer de la valeur ?

27 novembre 2014

À l’heure où l’éthique en général et la responsabilité sociétale des entreprises en particulier sont des valeurs particulièrement prisées et revendiquées, le principe de chaîne

Et si la négociation devenait raisonnable ?

21 octobre 2014

Ces dernières années, la guerre des prix a atteint des proportions inquiétantes et commence à montrer ses limites. Fournisseur, distributeur, consommateur, plus personne ne semble

Le consommateur de demain, clé de voûte de la négociation

Il est de plus en plus exigeant, il clame haut et fort ce qu’il veut et ce qu’il ne veut plus accepter. Qu’il soit écologiste,